中国平安：寿险改革迎来曙光 多项指标回暖

在综合金融模式这一核心动力源的助推下，“产品+渠道”双轮驱动的寿险改革成效也愈加鲜明地显现出来。平安联席绩会表示，寿险改完成第一个三年的“深度改革”目标。多项指标数据可以验证改革成效正逐步显现。预期 2023年一季度及全年新业务价值可实现正增长。在逐渐企稳的代理人渠道方面，数据显示，去年平安寿险代理人人均新业务价值同比增长 22.1%，人均月收入同比增长22.5%，大专及以上学历代理人占比同比上升3.4个百分点，优质新人占比亦持续提升。稳定绩优方面，2022 年平安寿险钻石代理人人均 NBV同比提升14%，人均收入提升 12%。平安也是行业内唯一积极拓展其他创新渠道的。其中，寿险销售的另一个来源，新银保渠道的贡献也十分亮眼。平安寿险来自银保渠道新业务价值同比增长 15.9%，对寿险新业务价值贡献度大大提升。据了解，匹配新银保改革，平安银行新优才队伍已招募超 1600 名精英理财经理，服务集团 110 万财富客户，产能是绩优代理人的 1.4倍，贡献稳步增长。此外，聚焦三千万“孤儿单”客户的社区网格化队伍已在25个城市进行推广，人力规模从2022年初1000人增至近8000人，队伍100%专科及以上学历，实现客户 13个月保单继续率同比提升超 14个百分点。依托平安产险的数千个地方分支机构，平安已在七个省份试点推动下沉渠道，结合下沉市场的保险消费场景进行深化探索。产品创新上，平安寿险改革一方面推动保险产品更新迭代，另一方面强化“保险+服务”的创新优势。